Çelik Malzemelerin Satınalma, Satış ve Pazarlama Stratejileri Eğitimi
Günümüzün dinamik iş dünyasında,
artan global ve yerel rekabet koşullarında, güven duygusu yaratarak, farklı
seviyedeki satış ve pazarlama uzmanlarının iletişim, ikna ve satış
verimliliğini olumlu etkileyerek performans artışı sağlamak böylece, başarılı
satış hedeflerini gerçekleştirmek ve yeni müşteriler kazanmak amacıyla ileri
satış ve pazarlama stratejileri konularında araştırma çalışmaları
düzenlenmektedir.
AYBİTAK gerçekçi projeler
üreterek bunları hayata geçirme alanlarındaki problemlere etkin çözümler
bulmak, firmalarda yeni iş kolları oluşturma, yeni müşteriler bulma ve mevcut
müşterilerle ilişkileri geliştirmek ve tüm bunlara bağlı olarak kurumsal
performansı arttırmak amacıyla İleri Satış ve Pazarlama Stratejileri Eğitimleri
vermektedir.
AYBİTAK üstlendiği misyon gereği işletmelere yüksek katma değer yaratmak için İleri Satış ve Pazarlama Stratejileri ile ilgili aşağıda belirtilen alanlarda ileri seviye eğitimler vermektedir.
Günümüz Rekabet Şartlarında Değişen Pazarlama ve Satış Stratejileri
Satış ve Pazarlama Stratejileri
ve Hedefleri Belirleme Teknikleri
Satış ve Pazarlama Görüşmelerinde
Planlama
Başarılı Satış ve Pazarlama
Görüşmeleri Yapma Yöntemleri
Satış ve Pazarlama İletişim
Süreci
Profesyonel Satıcının ve
Pazarlamacının Temel Özellikleri
Satış ve Pazarlama Tarzı
Belirleme ve Etkili Satış ve Pazarlama Stilleri
Satış ve Pazarlama Uygulamaları
ve Kampanyalar
Profesyonel Satış ve Pazarlamada
İkna Yöntemleri
Satış ve Pazarlamada Etkin
Müzakere Teknikleri
Satış ve Pazarlama Ekibi Yönetimi
Satış ve Pazarlamada Kurumsal
Müşteri İletişimi
Proje Bazlı Satış ve Pazarlama
Satış ve Pazarlama Denetim,
Raporlama ve Risk Yönetimi
Sektörel Değerlendirmeler
Pratik Satış ve Pazarlama
Uygulama Örnekleri
Satın alma; mal alımı, hizmet temini ve yapım işlerinde; şirketin, proje hedeflerinin ve amaçlarının detaylı bir şekilde açıklanması, rekabette adillik, doğruluk ve şeffaflığın sağlanması, ekonomiklik ve paranın en etkin kullanımının sağlanması gibi kriterlerin dikkate alınarak ihtiyaç duyulan alım işlevinin zamanında gerçekleştirilmesi işlemidir. Diğer ifadeyle, sisteminin ihtiyacı olan mal ve hizmetlerin en uygun fiyat ve kalite ile güvenilir kaynaklardan temin edilmesi şeklidir.
Küresel rekabet ortamında satınalma faaliyetleri işletmeler için stratejik bir önem arz etmektedir. Bu kapsamda yurt içi ve uluslararası tedarikçilerin bulunması, onlarla olan ilişkilerin yönetilmesinden, pazarlık süreçlerine, tedarikçi ilişkilerinden satınalma pazar araştırmasına kadar bir dizi faaliyet sürekli bir dinamizm halindedir. Satınalma yönetimi eğitimi, satınalma süreç ve dinamiklerinin işletme rekabet avantajı içerisinde doğrudan rol oynadığını vurgulamaktadır.
AYBİTAK tüm satınalma süreçlerindeki problemlere etkin çözümler üretmek, firmalarda yeni ve daha etkili bir satınalma yaparak işletmenin kurumsal performansı arttırmak amacıyla İleri Satınalma Danışmanlık hizmeti vermektedir.
AYBİTAK üstlendiği misyon gereği işletmelerin satınalma süreçlerinin daha etkin yönetebilmesi ve işletme kârlılığı için satınalma stratejileri ile ilgili aşağıda belirtilen alanlarda ileri seviye danışmanlık hizmeti vermektedir.
Satınalma Kavramı
Satınalmanın Görev ve Tanımları
İyi Bir Satınalmacının Özellikleri
Satınalmanın İşletmedeki Konumu
Tedarikçi Kültürü Oluşturma
Satınalmada Pazarlık Müzakere Kavramı
Pazarlık Planlaması ve Pazarlığa Hazırlanma
Sözleşme Çeşitleri, İçeriği, Genel Maddeler ve Sözleşme Kontrolü
Profesyonellik ve Etik
Stratejik Satınalma Yönetimde Temel Kavramlar ve Araçlar
Stratejik Satınalma Özellikleri ve Stratejik Süreç Yönetimi
Satınalma - Lojistik Operasyonları ve Tedarik Zinciri Yönetimi
Tedarik Zinciri Tanımı ve Temel Fonksiyonları
Talep ve Sipariş Yönetimi
Tedarik Zincirinde Karmaşa ve Önleme Yolları
Sevkiyat ve Dağıtım
Lojistik Faaliyetleri ve Lojistikte Verimlilik
Stokları Etkileyen Faktörler, Stok Maliyeti ve Riskleri
Tam Zamanında Satınalma Şartları ve Kısıtlamaları
İşletme Kaynak Planlaması
E-Satınalma